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NOTA IMPORTANTE: Lo scopo di questo testo è esclusivamente quello di diffondere il concetto di Multi Level Marketing. Un eventuale contatto tra chi scrive e chi legge non vincola nessuna delle due parti ad accordi di qualsivoglia genere. Chi scrive è incaricato di un'azienda MLM, ma non suo dipendente.L'azienda non viene nominata per ovvi motivi deontologici.
Il Mlm. Cos'è e come funziona
Il
MLM, è un’attività di tipo imprenditoriale, che può essere gestita da
casa, senza bisogno di affittare un ufficio. Investendo poco del tuo tempo
libero, tra le dieci e le venti ore la settimana, potrai rendere proficue
quelle ore che generalmente non puoi impiegare per generare reddito
aggiuntivo. Quali
possibilità abbiamo per generare reddito? Fondamentalmente, ne esistono
due: il lavoro dipendente e il lavoro in proprio.
Nel lavoro dipendente, possiamo generare reddito aggiuntivo facendo
degli straordinari, oppure con un avanzamento di carriera. O ancora
possiamo crearci un secondo lavoro. Il limite del lavoro dipendente è che
disponiamo di 24 ore al giorno, Possiamo
poi decidere di abbandonare il lavoro dipendente per metterci in proprio.
Con un lavoro in proprio, abbiamo certamente la possibilità di guadagnare
di più che non da dipendenti. Occorre però investire dei capitali e
tenere conto dei costi e dei ricavi che possiamo ottenere dalla nostra
attività, cercando di ridurre le spese per aumentare i profitti. Occorre
inoltre considerare la nostra esperienza, la localizzazione, il settore
merceologico dell’attività, la concorrenza e altri fattori. Per quanto
riguarda i capitali, secondo una tabella pubblicata nel Corriere della
Sera dell’ 8 novembre 1999, si va dai 40-50 milioni necessari per un
negozio di frutta e verdura ai 360-420 per un bar. E’ poi da tener conto
del fatto che, a maggior possibilità di introito, corrisponde
generalmente un maggior impegno di tempo. Una parte di questi problemi
possono essere risolti con un sistema di vendita noto come franchising,
dove un’azienda fornisce la propria esperienza ad un’altra,
semplificando l’avvio dell’attività. Esempi tipici di franchising
sono marchi come Mc Donald’s, Prenatal e Benetton. Ma anche nel
franchising sono necessari investimenti che possono essere piuttosto
consistenti. Sono da considerare quali fattori limitanti i vincoli
territoriali e i costi di franchising, nonché la scarsa possibilità per
l’affiliato di creare a sua volta altre filiali. Come
si possono superare queste difficoltà? Occorrerebbe trovare un’attività
in proprio, simile al franchising, dove quindi non è necessaria
esperienza, e che richieda
un’investimento praticamente inesistente, consentendo inoltre di creare
agevolmente altre filliali, senza alcun limite territoriale o vincoli.
Abbiamo un’ottima notizia per te: questa attività esiste. Si
chiama Multi Level Marketing, o Marketing Multilivello. Come
funziona questo sistema? Pensa
al commercio tradizionale, con tutti i passaggi del prodotto nel canale
distributivo. Nel MLM il cliente finale acquista il prodotto direttamente
dalla fabbrica., saltando quindi i vari passaggi.
Ciò permette al cliente di garantirsi un buon rapporto qualità/prezzo
e un risparmio considerevole di tempo dedicato alla spaesa: si calcola
infatti che ogni anno dedichiamo ben 150 ore alla spesa di cui 50 nel
traffico, 17 a cercare parcheggio e 25 in fila alla cassa.
Ovvero, una settimana l’anno che potremmo utilizzare altrimenti.
Non esistono più grossisti o dettaglianti, ma tutti diventano
distributori. L’azienda, rivolgendosi direttamente ai clienti, è in
grado di abbattere i costi tradizionali quali pubblicità, promozione,
salari, filiali. Questo le consente di offrire ai clienti-distributori la
possibilità di condividere il business. Le risorse solitamente utilizzate
per il marketing e la distribuzione vengono suddivise tra i clienti attivi
sul mercato in base a un piano meritocratico. In effetti, costa di più
distribuire un prodotto che fabbricarlo. Paul Zane Pilzer, autore del
libro Unlimited Wealth, affermò nel numero del marzo 92 della
rivista Success che
negli ultimi 20 anni i costi di produzione sono scesi così tanto che
l’85% del prezzo è dato dai costi di distribuzione. Ed è questo,
appunto, il business del Multi Level Marketing: distribuire il prodotto.
Facciamo un esempio pratico: l’attività Multi Level Marketing
ci viene presentata in genere da un’amico o un conoscente, oppure
si viene a conoscenza dell’opportunità tramite la rete, come nel vostro
caso, e sono io (David Di Luca) a presentarvela. La persona che vi
presenta l’attività diverrà il vostro Sponsor, o guida, per chi
preferisce un termine italiano. Sarà colui o colei che, avendo già una
certa esperienza, vi aiuterà a comprendere il meccanismo che fa
funzionare il Piano di Marketing, a conoscere i prodotti e ad organizzare
il lavoro. Abbiamo
così accennato al funzionamento del MLM, che essenzialmente prevede due
fasi: la prima, conoscere ed usare i prodotti. Perché usarli?
Principalmente, per capire se il business può essere proficuo e, cosa
ancora più importante, se può essere proficuo per noi. Se non abbiamo
provato i prodotti, e non siamo personalmente convinti della loro
qualità, non potremo sviluppare correttamente l’attività. Una volta
constatato il rapporto qualità/prezzo dei prodotti, potremo presentare il
Piano di marketing con maggior sicurezza. Questo
ci porta alla seconda fase della nostra attività. Vale a dire, la
costruzione di un’organizzazione commerciale. Essenzialmente, si tratterà
di fare quello che il tuo sponsor ha fatto con te: spiegare alle persone
che conosci l’opportunità offerta dal MLM, dopodiché lavorare con loro
per aiutarle a sviluppare la loro attività,.Potrai inoltre contare su uno
sperimentato sistema di formazione e sull’esperienza di chi già svolge
questa attività con successo. Il sistema commerciale è strutturato in
modo da stimolare le persone, a collaborare le une con le altre. La
professionalità necessaria
per avere successo è basata sì sulla conoscenza dei prodotti, ma
soprattutto sulla capacità di lavorare in team, aiutando gli altri a
raggiungere i loro obiettivi. Gli
esperti di marketing, non ultimi quelli dell’Università Bocconi, sono
convinti che sia una forma di commercio dal grande futuro.
Ma quanto funziona? Quali dati posso avere su questo tipo di business? Nel
mondo sono oltre 2.000.000 le persone che guadagnano con questo tipo di
attività. In Italia, attualmente, gli incaricati che svolgono attività
MLM sono alcune migliaia. Il
fenomeno di Internet e dell’E-commerce favorirà ulteriormente
l’espansione del multi level marketing. Secondo un articolo uscito il 20
Giugno 2000 su Italia Oggi, dal 1990 il mercato europeo della
vendita diretta è cresciuto del 60%, da 15 mila a 24 mila miliardi di
lire. Il mercato mondiale si stima in circa 100.000 miliardi di fatturato
annuo, secondo uno dei pochi validi testi sul Network Marketing, edito in
Italia da Franco Angeli. Un’azienda
MLM, con sede negli Stati Uniti e filiali in oltre 80 paesi, sta per
compiere 45 anni, fatturando oltre 5 miliardi di dollari l’anno e
distribuendo migliaia tra prodotti e servizi. Riassumiamo
quello di cui abbiamo parlato finora:
attraverso il MLM un’azienda distribuisce prodotti e servizi con modalità
diverse da quelle del commercio tradizionale. Abbiamo anche detto che
questo sistema può aiutarvi a costruire una seconda base finanziaria
iniziando con poco tempo a disposizione, quindici-venti ore a settimana e
un investimento minimo. L’analisi di alcuni dati, dimostra che questo
sistema commerciale è in forte espansione. Thomas Edison ha affermato che
per avere successo nella vita serve il sogno, l’entusiasmo e la
perseveranza. Molti di noi hanno sogni e aspirazioni. Forse ciò che ci
manca è un’opportunità, che ci permetta di arrivare alla meta
dell’indipendenza economica. Il MLM offre questa possibilità. Ti
suggerisco quindi di analizzare approfonditamente questo progetto.
Se l'immagine non ti
è del tutto nitida, leggi questo inciso tratto Per essere contattato clicca qui |