Il MLM, è un’attività di tipo imprenditoriale, che può essere gestita da casa, senza bisogno di affittare un ufficio. Investendo poco del tuo tempo libero, tra le dieci e le venti ore la settimana, potrai rendere proficue quelle ore che generalmente non puoi impiegare per generare reddito aggiuntivo.

Quali possibilità abbiamo per generare reddito? Fondamentalmente, ne esistono due: il lavoro dipendente e il lavoro in proprio.  Nel lavoro dipendente, possiamo generare reddito aggiuntivo facendo degli straordinari, oppure con un avanzamento di carriera. O ancora possiamo crearci un secondo lavoro. Il limite del lavoro dipendente è che disponiamo di 24 ore al giorno,  Possiamo poi decidere di abbandonare il lavoro dipendente per metterci in proprio. Con un lavoro in proprio, abbiamo certamente la possibilità di guadagnare di più che non da dipendenti. Occorre però investire dei capitali e tenere conto dei costi e dei ricavi che possiamo ottenere dalla nostra attività, cercando di ridurre le spese per aumentare i profitti. Occorre inoltre considerare la nostra esperienza, la localizzazione, il settore merceologico dell’attività, la concorrenza e altri fattori. Per quanto riguarda i capitali, secondo una tabella pubblicata nel Corriere della Sera dell’ 8 novembre 1999, si va dai 40-50 milioni necessari per un negozio di frutta e verdura ai 360-420 per un bar. E’ poi da tener conto del fatto che, a maggior possibilità di introito, corrisponde generalmente un maggior impegno di tempo. Una parte di questi problemi possono essere risolti con un sistema di vendita noto come franchising, dove un’azienda fornisce la propria esperienza ad un’altra, semplificando l’avvio dell’attività. Esempi tipici di franchising sono marchi come Mc Donald’s, Prenatal e Benetton. Ma anche nel franchising sono necessari investimenti che possono essere piuttosto consistenti. Sono da considerare quali fattori limitanti i vincoli territoriali e i costi di franchising, nonché la scarsa possibilità per l’affiliato di creare a sua volta altre filiali.

Come si possono superare queste difficoltà? Occorrerebbe trovare un’attività in proprio, simile al franchising, dove quindi non è necessaria  esperienza, e che  richieda un’investimento praticamente inesistente, consentendo inoltre di creare agevolmente altre filliali, senza alcun limite territoriale o vincoli.  Abbiamo un’ottima notizia per te: questa attività esiste. Si chiama Multi Level Marketing, o Marketing Multilivello.

Come funziona questo sistema?

Pensa al commercio tradizionale, con tutti i passaggi del prodotto nel canale distributivo. Nel MLM il cliente finale acquista il prodotto direttamente dalla fabbrica., saltando quindi i vari passaggi.  Ciò permette al cliente di garantirsi un buon rapporto qualità/prezzo e un risparmio considerevole di tempo dedicato alla spaesa: si calcola infatti che ogni anno dedichiamo ben 150 ore alla spesa di cui 50 nel traffico, 17 a cercare parcheggio e 25 in fila alla cassa.  Ovvero, una settimana l’anno che potremmo utilizzare altrimenti. Non esistono più grossisti o dettaglianti, ma tutti diventano distributori. L’azienda, rivolgendosi direttamente ai clienti, è in grado di abbattere i costi tradizionali quali pubblicità, promozione, salari, filiali. Questo le consente di offrire ai clienti-distributori la possibilità di condividere il business. Le risorse solitamente utilizzate per il marketing e la distribuzione vengono suddivise tra i clienti attivi sul mercato in base a un piano meritocratico. In effetti, costa di più distribuire un prodotto che fabbricarlo. Paul Zane Pilzer, autore del libro Unlimited Wealth, affermò nel numero del marzo 92 della rivista Success  che negli ultimi 20 anni i costi di produzione sono scesi così tanto che l’85% del prezzo è dato dai costi di distribuzione. Ed è questo, appunto, il business del Multi Level Marketing: distribuire il prodotto. Facciamo un esempio pratico: l’attività Multi Level Marketing  ci viene presentata in genere da un’amico o un conoscente, oppure si viene a conoscenza dell’opportunità tramite la rete, come nel vostro caso, e sono io (David Di Luca) a presentarvela. La persona che vi presenta l’attività diverrà il vostro Sponsor, o guida, per chi preferisce un termine italiano. Sarà colui o colei che, avendo già una certa esperienza, vi aiuterà a comprendere il meccanismo che fa funzionare il Piano di Marketing, a conoscere i prodotti e ad organizzare il lavoro.

Abbiamo così accennato al funzionamento del MLM, che essenzialmente prevede due fasi: la prima, conoscere ed usare i prodotti. Perché usarli? Principalmente, per capire se il business può essere proficuo e, cosa ancora più importante, se può essere proficuo per noi. Se non abbiamo provato i prodotti, e non siamo personalmente convinti della loro qualità, non potremo sviluppare correttamente l’attività. Una volta constatato il rapporto qualità/prezzo dei prodotti, potremo presentare il Piano di marketing con maggior sicurezza.

Questo ci porta alla seconda fase della nostra attività. Vale a dire, la costruzione di un’organizzazione commerciale. Essenzialmente, si tratterà di fare quello che il tuo sponsor ha fatto con te: spiegare alle persone che conosci l’opportunità offerta dal MLM, dopodiché lavorare con loro per aiutarle a sviluppare la loro attività,.Potrai inoltre contare su uno sperimentato sistema di formazione e sull’esperienza di chi già svolge questa attività con successo. Il sistema commerciale è strutturato in modo da stimolare le persone, a collaborare le une con le altre. La professionalità  necessaria per avere successo è basata sì sulla conoscenza dei prodotti, ma soprattutto sulla capacità di lavorare in team, aiutando gli altri a raggiungere i loro obiettivi.

Gli esperti di marketing, non ultimi quelli dell’Università Bocconi, sono convinti che sia una forma di commercio dal grande futuro. Ma quanto funziona? Quali dati posso avere su questo tipo di business? Nel mondo sono oltre 2.000.000 le persone che guadagnano con questo tipo di attività. In Italia, attualmente, gli incaricati che svolgono attività MLM sono alcune  migliaia. Il fenomeno di Internet e dell’E-commerce favorirà ulteriormente l’espansione del multi level marketing. Secondo un articolo uscito il 20 Giugno 2000 su Italia Oggi, dal 1990 il mercato europeo della vendita diretta è cresciuto del 60%, da 15 mila a 24 mila miliardi di lire. Il mercato mondiale si stima in circa 100.000 miliardi di fatturato annuo, secondo uno dei pochi validi testi sul Network Marketing, edito in Italia da Franco Angeli.  Un’azienda MLM, con sede negli Stati Uniti e filiali in oltre 80 paesi, sta per compiere 45 anni, fatturando oltre 5 miliardi di dollari l’anno e distribuendo migliaia tra prodotti e servizi.